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怎么做好線上藥品控價、藥品控銷？盡管藥品作為特殊商品，但終究抵擋不了電商的大潮。最近幾年天貓、京東都成立了自己的線上藥品銷售平臺，入住的藥店也越來越多。隨著線上平臺、藥店越來越多，作為醫(yī)藥廠家或者品牌運(yùn)營方都會遇到旗下藥品在線上有銷售的情況，遇到的問題有以下幾種： 1、竄貨銷售 線上很多藥品都是竄貨銷售，嚴(yán)重侵害經(jīng)銷商利益。醫(yī)藥企業(yè)在解決這類問題時往往采取自己購買，購買之后確定對應(yīng)供貨商進(jìn)行線下管控，往往管控效果不理想。因?yàn)榫�上流通性更強(qiáng)，并且電商平臺數(shù)量、線上藥店數(shù)量正在爆發(fā)式增長，很難管控到位。 2、低價銷售 線上銷售的藥品往往比線下藥店、醫(yī)院價格低很多，大部分藥企管控的方法基本是通過在線溝通、電話溝通的方式進(jìn)行價格管控，效果任然不理想。 3、禁銷藥品線上銷售 這類問題同竄貨銷售很類似，主要問題是出在渠道上，一旦出現(xiàn)將很難管控到位。 |
